Exposições e Feiras publicado 29/03/2021 15:09. - última modificação 29/12/2021 07:56 Aprendendo a Exportar Por que Exportar? Planejando a Exportação Conhecendo Temas Importantes Identificando Mercados Promovendo os Produtos Missões Internacionais Exposições e Feiras Vitrine do Exportador SECOMs Negociando com o Importador Operacionalizando a Exportação Onde buscar apoio ou informações Principais Etapas da Exportação Curiosidades e Fatos Históricos Jogos Glossário do Aprendendo a Exportar Mapa do Aprendendo a Exportar Fale Conosco Aprendendo a Exportar Setorial: Uma das formas mais eficazes de se estudar um mercado, conhecer a concorrência, identificar um representante e promover vendas é viajar para o exterior com o objetivo de conhecer este mercado mais de perto. Participar de feiras internacionais no Brasil e no exterior é também um meio eficaz de aproximação com o mercado que se quer conquistar. As feiras comerciais têm-se constituído num dos mais eficientes canais de contato. A feira é uma excelente oportunidade não só para manter contatos com potenciais clientes, como também para conhecer a realidade do mercado. “Antes de participar de um evento como expositor, é recomendável participar como visitante nas principais feiras do setor de seu interesse. Se bem organizada, esta visita poderá proporcionar aprendizado suficiente para uma participação bem-sucedida como expositor.” Observe sempre, entre outros aspectos: Apresentação do estande e dos produtos; Atendimento aos visitantes – equipe com conhecimento do produto e preparada para se comunicar em outros idiomas etc; Catálogos e material promocional distribuído; Lançamentos; Preços dos produtos concorrentes; Produtos ofertados e suas características; Melhores localizações para uma futura participação; Técnicas mercadológicas utilizadas por empresas bem-sucedidas no mercado. As vantagens de participar de uma feira como expositor podem ser assim resumidas: Contato face a face com grande número de potenciais clientes; Publicidade para os produtos da empresa; Imediata reação do público ao seu produto, que pode identificar mudanças para torná-lo mais adequado ao gosto dos potenciais clientes; Contato com grande número de pessoas que, de outro modo, estariam fora de seu alcance; Ampliação do seu cadastro de clientes efetivos e/ou potenciais; Concretizar vendas. COMO PLANEJAR SUA VIAGEM? A viagem deve ser cuidadosamente planejada pela empresa, desde a escolha do profissional até o estudo dos costumes do mercado a ser visitado. É essencial a preparação da programação de visita, a elaboração prévia de agendas de compromissos, a confecção de catálogos, a seleção de amostras, a preparação das listas de preços e brindes promocionais. Antes de viajar, entre em contato com os potenciais clientes a serem visitados, de maneira que a visita pessoal seja a concretização de uma estratégia de aproximação, resultando na formalização de bons negócios. Especial atenção deve ser dada a aspectos, tais como: Concorrência local, em toda sua extensão; Preços praticados no país importador para produtos similares e para produtos adquiridos em outros países; Volume e capacidade de extensão do Mercado em que se pretende atuar; Barreiras tarifárias e não tarifárias proibitivas da atividade de importação; e Canais de Marketing. Antes de decidir participar de uma feira como expositor, procure investigar: Dados relativos a edições anteriores do evento – perfil do público visitante, empresas expositoras, número de visitantes etc; Situação política e econômica do país-sede do evento; Se o seu produto está adequado ao mercado-alvo – todos os detalhes devem ser avaliados: preço, qualidade, especificações técnicas, rotulagem, hábitos e preferências do cliente potencial, dentre outros. A não observância desses detalhes pode causar prejuízos à imagem da empresa, além de ocasionar despesas desnecessárias; Capacidade produtiva real da empresa – nada pior que firmar contratos sem ter condições de cumpri-los; Custos da participação; Normas de importação da amostra do produto que se deseja expor. Faça uma pesquisa sobre feiras nos seguintes sites: => Guia de Comércio Exterior e Investimento – Invest & Export Brasil => APEX-Brasil Voltar ao topo