Uma das formas mais eficazes de se estudar um mercado, conhecer a concorrência, identificar um representante e promover vendas é viajar para o exterior com o objetivo de conhecer este mercado mais de perto. Participar de feiras internacionais no Brasil e no exterior é também um meio eficaz de aproximação com o mercado que se quer conquistar. As feiras comerciais têm-se constituído num dos mais eficientes canais de contato. A feira é uma excelente oportunidade não só para manter contatos com potenciais clientes, como também para conhecer a realidade do mercado.

“Antes de participar de um evento como expositor, é recomendável participar como visitante nas principais feiras do setor de seu interesse. Se bem organizada, esta visita poderá proporcionar aprendizado suficiente para uma participação bem-sucedida como expositor.”

 

Observe sempre, entre outros aspectos:

Apresentação do estande e dos produtos;

Atendimento aos visitantes – equipe com conhecimento do produto e preparada para se comunicar em outros idiomas etc;

Catálogos e material promocional distribuído;

Lançamentos;

Preços dos produtos concorrentes;

Produtos ofertados e suas características;

Melhores localizações para uma futura participação;

Técnicas mercadológicas utilizadas por empresas bem-sucedidas no mercado.

As vantagens de participar de uma feira como expositor podem ser assim resumidas:

• Contato face a face com grande número de potenciais clientes;
• Publicidade para os produtos da empresa;
• Imediata reação do público ao seu produto, que pode identificar mudanças para torná-lo mais adequado ao gosto dos potenciais clientes;
• Contato com grande número de pessoas que, de outro modo, estariam fora de seu alcance;
• Ampliação do seu cadastro de clientes efetivos e/ou potenciais;
• Concretizar vendas.